Сначала, ОЧЕНЬ ВАЖНО:
традиционные методы продажи здесь не дают результатов!
Важно помнить, что когда Amway открыл в 2005 году рынок в России, то сразу предпринимателям поступил запрет на продажу товаров традиционными способами – в магазинах и киосках.
ПОЧЕМУ так?
1. Потому что весь товар другой. Это концентрат, который надо
либо разбавлять водой, либо употреблять очень малыми дозами. И только при
соблюдении инструкций товар даст ожидаемый эффект. А кто из нас читает инструкции?
Вот потому – только прямые продажи!
2. И ещё потому, что Amway даёт 100%-ную гарантию удовлетворения (Примечание_1).
По этой причине продажи должны
осуществляться только из рук в руки.
В 2020 году с 01 января этот запрет снят (Примечание_2).
ВНИМАНИЕ: данной категории сервиса (гарантия удовлетворения) НЕТ ни в одной
российской фирме, ни в одной любой-другой зарубежной фирме. Вот потому – только
прямые продажи!
ТЕПЕРЬ по теме – ТЕХНИКА продаж
Главный принцип –
оформить общение так, чтобы это не вы продавали, а у вас покупали.
То же самое? – Нет, не то!
Второй принцип (может, ещё главнее) – продажи должны быть не случайными, а целевыми. Итогом действий должно быть (в идеале) – создать свой круг постоянных покупателей. Иными словами – постоянные клиенты, постоянные покупатели. Впоследствии им оказываешь внимание, а они (внимание!) заказывают то, что им уже понравилось.
Вопросы:
как сделать, чтобы ваши родственники, друзья, соседи, коллеги и просто знакомые:
(1) увидели-узнали товар;
(2) чтобы товар им понравился, и они решили сменить бренды в своих семьях;
(3) чтобы они заказали себе что-то из каталога и
(4) чтобы по использованию новый товар не шли покупать в магазин, а заказывали вам?
Ответы:
(1) на примере своего личного использования (делай, как я);
(2) проведение организованных презентаций у себя дома или в домах друзей-соседей;
(3) мягкий и ненавязчивый контроль за использованием – надо общаться, надо дружить, надо в гости ходить – не сразу, но со временем коммуникабельность появляется у всех, кто к такому стремится;
(4) информирование о том, что на этом товаре можно как просто заработать, так и построить очень доходный бизнес;
(5) безусловно – доставка товара адресатам после получения заказа – это будет отличный повод часто видеться, ходить в гости и улучшать дружеские отношения, и родственные тоже.
(6) ведение списка клиентов и их покупок, чтобы вовремя обзванивать и предлагать не забывать сделать вовремя новый заказ;
(7) обзвон перед праздниками – в каталоге Amway есть то, что исключительно подойдёт в качестве подарков. Практика такова: самые большие обороты предприниматели делают перед праздниками.
===================================
Примечание_1
Не 100%-нная гарантия качества, а 100%-ная гарантия удовлетворения качеством означает, что любой гражданин-гражданка, приобретшие что-либо и начав пользоваться, при неполучении удовлетворения, может товар обратно сдать, получив обратно 100% стоимости. Причём, (1) начав пользоваться, означает, что упаковка вскрыта. И (2) «начав пользоваться» означает, что уровень-количество уменьшилось. И нет указания – на сколько, на какую величину уменьшилось. Мы – люди недоверчивые и креативные. В 2006-м году сдавали Glister-жидкость, сдавали кухонные чистящие средства по половине в бутылке. Сдавали, чтобы убедиться, что это правда. И товар принимали (внимание!) не спрашивая причину возврата. И возвращали за полбутылки полную стоимость. Чудеса! (Чудес не бывает!) Это Amway даёт гарантию не 100% качества, а 100% удовлетворения качеством.
Чего больше никто и нигде в мире не практикует.
Примечание_2
Запрет на продажу традиционными методами снят предположительно потому, что за 15 лет работы Amway в России уже почти всё население знает, что эти товары исключительно высокого качества, уже многие и многие знают, что товары Amway – это концентраты и умеют пользоваться ими.